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Comment vendre sur Catawiki : guide pas à pas et commissions

Par Raquel · Mis à jour le 19 octobre 2026 · 5 min de lecture

Si vous avez des objets de collection, Catawiki est l’une des plus grandes vitrines d’Europe pour les vendre. Nous y vendons des pépites d’or chaque semaine ; voici ce que nous aurions aimé savoir dès le premier jour.

Que peut-on vendre sur Catawiki ?

Catawiki met aux enchères des objets d’exception : art, antiquités, bijoux, montres, monnaies et timbres, minéraux et fossiles, vins, voitures de collection, bandes dessinées, jouets anciens… Ses experts acceptent ou non chaque objet selon sa rareté, son âge, son état, son origine et sa qualité. Ce n’est pas l’endroit pour vendre des vêtements d’occasion ou de l’électronique courante : ici, ce sont les pièces qui ont quelque chose de spécial qui marchent.

Selon la plateforme, elle réunit plus de 10 millions d’acheteurs, opère dans 60 pays et 17 langues, et compte plus de 240 experts répartis dans plus de 22 catégories.

Étape 1 : créer votre compte vendeur

L’inscription est gratuite. En tant que vendeur, vous devrez vérifier votre identité une seule fois via un prestataire de paiement comme Stripe ou Payoneer ; c’est ce qui permet à vos acheteurs de voir que vous êtes un vendeur vérifié. Vous pouvez vendre en tant que particulier ou en tant que professionnel.

Étape 2 : proposer votre objet (c’est gratuit)

Un assistant vous guide pour télécharger les photos et remplir les informations sur l’objet. Le proposer ne coûte rien : vous ne payez que s’il se vend.

Pour les objets de valeur, vous pouvez convenir avec l’expert d’un prix de réserve, le minimum en dessous duquel l’objet n’est pas vendu, ou ajouter un prix d’achat immédiat pour les acheteurs qui ne veulent pas attendre la fin de la vente. Selon votre choix, les enchères démarrent à 1 €, à 50 % de la réserve ou à la réserve elle-même.

Étape 3 : l’examen de l’expert

Un expert de la catégorie examine votre proposition à distance, à partir de vos photos et de votre description. Il vérifie que la fiche contient les informations utiles aux acheteurs, peut vous demander des précisions ou des photos et, s’il l’accepte, place l’objet dans une vente hebdomadaire adaptée. S’il ne correspond pas, il vous le dira.

Le résultat dépend beaucoup de cet examen : soignez les photos et la description dès le départ.

Étape 4 : la vente aux enchères

Pendant la vente, vous voyez les enchères arriver. Comme les enchères de la dernière minute repoussent la clôture, le prix final se joue souvent tout à la fin. Répondez vite aux questions des acheteurs : une réponse claire peut transformer un curieux en enchérisseur.

Étape 5 : expédier en 3 jours et être payé

Quand l’acheteur a payé, Catawiki vous prévient et vous avez 3 jours ouvrés pour expédier l’objet ou le préparer pour l’enlèvement. Vous pouvez fixer vos frais de port par destination ou utiliser l’envoi intelligent de Catawiki, qui génère des étiquettes avec suivi et peut, selon la plateforme, coûter jusqu’à 35 % moins cher à l’acheteur.

L’argent est débloqué dans les trois jours suivant la livraison et versé selon la fréquence de paiement choisie dans votre compte. L’acheteur est protégé, mais vous aussi : personne ne repart avec votre objet sans l’avoir payé.

Combien Catawiki prend-il au vendeur ?

Catawiki prélève une commission de succès de 12,5 % du prix de vente plus un montant fixe, TVA en sus. Si l’objet ne se vend pas, vous ne payez rien.

Un exemple indicatif : si votre objet se vend 200 €, 12,5 % représentent 25 €, auxquels s’ajoutent le montant fixe et la TVA. Les conditions peuvent évoluer : vérifiez toujours celles en vigueur sur les pages vendeurs de Catawiki avant de commencer.

Les conseils d’une vendeuse

• Des photos, encore des photos. Lumière naturelle ou diffuse, fond neutre, plusieurs angles et les détails. Pour les petits objets, une photo macro et un repère d’échelle font toute la différence. Nous photographions chaque pépite en macro et indiquons toujours son poids exact.
• Des données exactes. Dimensions, poids, origine, état et défauts. Ce qu’on tait crée de la méfiance ; ce qu’on annonce et qui ne correspond pas crée des réclamations.
• Une réserve réaliste, ou aucune si l’objet est demandé : les lots sans prix de réserve attirent généralement plus d’enchères.
• Un envoi irréprochable. Emballage solide, numéro de suivi et rapidité. Les avis de vos acheteurs sont votre meilleure publicité.
• De la régularité. Publier régulièrement incite les acheteurs à vous suivre et à revenir.

Si vous vendez des pépites ou d’autres petits objets, notre guide tailles et poids des pépites d’or montre pourquoi le poids exact compte autant pour l’acheteur.

Est-ce que ça vaut le coup ?

Pour des objets de collection au public international, d’après notre expérience, oui : Catawiki présente votre objet à des acheteurs de nombreux pays, s’occupe de l’encaissement et protège les deux parties. En échange, la plateforme prend sa commission et exige des descriptions soignées.

Si vous voulez essayer, vous pouvez vous inscrire comme vendeur et proposer votre premier objet gratuitement grâce aux boutons de cette page. Et si vous préférez acheter, commencez par comment acheter sur Catawiki ou lisez notre avis sur la fiabilité de Catawiki.

Écrit par Raquel, de Gold Nuggets Minerals

Raquel sélectionne, pèse et photographie chaque pépite que nous vendons. Gold Nuggets Minerals S.L.U. est une petite entreprise de Saragosse (Espagne) spécialisée dans l’or natif ; sur Catawiki, nous avons vendu plus de 120 pépites, avec 100 % d’avis positifs et le badge Top vendeur.