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Come vendere su Catawiki: guida passo passo e commissioni

Di Raquel · Aggiornato il 19 ottobre 2026 · 4 min di lettura

Se hai oggetti da collezione, Catawiki è una delle vetrine più grandi d’Europa per venderli. Noi ci vendiamo pepite d’oro ogni settimana: ecco quello che avremmo voluto sapere fin dal primo giorno.

Cosa si può vendere su Catawiki

Catawiki mette all’asta oggetti speciali: arte, antiquariato, gioielli, orologi, monete e francobolli, minerali e fossili, vini, auto d’epoca, fumetti, giocattoli d’epoca… I suoi esperti accettano o meno ogni oggetto in base a rarità, età, condizioni, provenienza e qualità. Non è il posto per vendere vestiti usati o elettronica comune: qui funzionano i pezzi che hanno qualcosa di speciale.

Secondo la piattaforma, riunisce oltre 10 milioni di acquirenti, opera in 60 Paesi e in 17 lingue e conta più di 240 esperti in oltre 22 categorie.

Passo 1: crea il tuo account venditore

La registrazione è gratuita. Come venditore dovrai verificare una sola volta la tua identità tramite un fornitore di pagamenti come Stripe o Payoneer; così i tuoi acquirenti vedranno che sei un venditore verificato. Puoi vendere come privato o come azienda.

Passo 2: proponi il tuo oggetto (è gratis)

Una procedura guidata ti aiuta a caricare le foto e a compilare i dati dell’oggetto. Proporlo non costa nulla: paghi solo se viene venduto.

Per gli oggetti di valore elevato puoi concordare con l’esperto un prezzo di riserva, il minimo sotto il quale l’oggetto non si vende, oppure un prezzo di acquisto immediato per chi non vuole aspettare la fine dell’asta. A seconda della scelta, le offerte partono da 1 €, dal 50% della riserva o dalla riserva stessa.

Passo 3: la verifica dell’esperto

Un esperto della categoria esamina la tua proposta a distanza, sulla base delle foto e della descrizione. Controlla che la scheda contenga le informazioni che servono agli acquirenti, può chiederti altri dati o foto e, se la accetta, inserisce l’oggetto in un’asta settimanale adatta. Se non è adatto, te lo dirà.

Da questa verifica dipende molto il risultato: vale la pena curare foto e descrizione fin dall’inizio.

Passo 4: l’asta

Durante l’asta puoi vedere arrivare le offerte. Poiché le offerte dell’ultimo minuto fanno slittare la chiusura, il prezzo finale di solito si decide proprio alla fine. Rispondi in fretta alle domande degli acquirenti: una risposta chiara può trasformare un curioso in un offerente.

Passo 5: spedisci in 3 giorni e ricevi il pagamento

Quando l’acquirente paga, Catawiki ti avvisa e hai 3 giorni lavorativi per spedire l’oggetto o prepararlo per il ritiro. Puoi fissare tu le spese di spedizione per ogni destinazione o usare la spedizione intelligente di Catawiki, che genera etichette con tracciamento e, secondo la piattaforma, può costare all’acquirente fino al 35% in meno.

Il denaro viene sbloccato entro tre giorni dalla consegna e versato secondo la frequenza di pagamento scelta nel tuo account. L’acquirente è protetto, ma lo sei anche tu: nessuno porta via il tuo oggetto senza averlo pagato.

Quanto trattiene Catawiki al venditore

Catawiki applica una commissione di successo del 12,5% sul prezzo di vendita più un importo fisso, IVA esclusa. Se l’oggetto non si vende, non paghi nulla.

Un esempio indicativo: se il tuo oggetto viene venduto a 200 €, il 12,5% corrisponde a 25 €, a cui si aggiungono l’importo fisso e l’IVA. Le condizioni possono cambiare: controlla sempre quelle in vigore nelle pagine per i venditori di Catawiki prima di iniziare.

I consigli di una venditrice

• Foto, foto e ancora foto. Luce naturale o diffusa, sfondo neutro, più angolazioni e i dettagli. Per gli oggetti piccoli, una foto macro e un riferimento di scala fanno la differenza. Noi fotografiamo ogni pepita in macro e indichiamo sempre il peso esatto.
• Dati precisi. Misure, peso, provenienza, condizioni e difetti. Ciò che non si dice crea sfiducia; ciò che si dice e poi non corrisponde crea reclami.
• Una riserva realistica, o nessuna se l’oggetto è richiesto: i lotti senza prezzo di riserva di solito attirano più offerte.
• Una spedizione impeccabile. Imballaggio robusto, numero di tracciamento e rapidità. Le recensioni dei tuoi acquirenti sono la tua migliore pubblicità.
• Costanza. Pubblicare con regolarità spinge gli acquirenti a seguirti e a tornare.

Se vendi pepite o altri oggetti piccoli, in dimensioni e pesi delle pepite d’oro spieghiamo perché il peso esatto è così importante per chi compra.

Ne vale la pena?

Per gli oggetti da collezione con un pubblico internazionale, secondo la nostra esperienza sì: Catawiki mette il tuo oggetto davanti ad acquirenti di molti Paesi, gestisce l’incasso e protegge entrambe le parti. In cambio trattiene la sua commissione e richiede descrizioni accurate.

Se vuoi provarci, puoi registrarti come venditore e proporre gratis il tuo primo oggetto dai pulsanti di questa pagina. E se invece vuoi comprare, inizia da come comprare su Catawiki o leggi la nostra opinione sull’affidabilità di Catawiki.

Scritto da Raquel, di Gold Nuggets Minerals

Raquel sceglie, pesa e fotografa ogni pepita che vendiamo. Gold Nuggets Minerals S.L.U. è una piccola azienda di Saragozza (Spagna) specializzata in oro nativo; su Catawiki abbiamo venduto oltre 120 pepite, con il 100% di feedback positivi e il badge Venditore top.